Problémy iStyle na slovenskom trhu s produktmi Apple
Napriek tomu, že sa spoločnosť iStyle pred tromi rokmi rozhodla pre akvizíciu svojho konkurenta, výsledky naznačujú, že táto stratégia sa ukázala byť neefektívna. Ako prémiový partner Apple na Slovensku s cieľom posilniť svoju trhovú pozíciu, firma čelila nečakaným stratám, ktoré si vyžiadali zásah materskej spoločnosti z Cypru.
Absencia značkových predajní Apple v SR
Na Slovensku neexistuje žiadna značková predajňa Apple Store, čo znamená, že zákazníci môžu produkty značky Apple zakúpiť len prostredníctvom predajcov, ktorí majú status Apple Premium Partnera a Apple Premium Resellera. Tento nedostatok priamych predajní môže výrazne ovplyvniť predaj a marketingové aktivity spoločnosti iStyle.
Pôvod a vývoj firmy iStyle
Spoločnosť iStyle, ktorá bola založená so spoluprácou britskej spoločnosti Powercom Inc. a dnes patrí do skupiny Midis Group, pôsobí na slovenskom trhu od roku 2007. Jej majitelia sa v priebehu rokov menili, no v súčasnosti zamestnáva viac ako 2500 ľudí v širokom spektre krajín, vrátane Európy, severnej Afriky a Blízkeho východu.
Hospodárske výsledky a rast tržieb
Aj keď sa iStyle dokázal pomerne rýchlo etablovať na slovenskom trhu s tržbami, ktoré v roku 2014 dosiahli 1,5 milióna eur a v nasledujúcom roku už prekročili 4,4 milióna eur, hospodárske výsledky v ukončenom roku ukazujú na stratu, ktorú musel nahradiť materský podnik. V rokoch 2016 sa tržby iStyle vyšplhali na 126 miliónov eur, no otázky ohľadom efektívneho využitia tejto expanzie zostávajú otvorené.
Napätie v predajnej sieti Apple
iStyle čelí výzvám v podobe konkurencie a prevádzkových nákladov, čo si vyžaduje zmenu prístupu k predaju a distribúcii produktov Apple. Cez partnerov v regióne, spolu s absenciou signifikantného rytej databázy zákazníkov, znamená, že produktový mix nemusí vždy zohľadňovať lokálne preferencie, čo môže odrážať aj na výslednej sieti predajní.
Záver
Spoločnosť iStyle sa nachádza na križovatke, kde musí zhodnotiť svoje obchodné stratégie a zamyslieť sa nad budúcnosťou na slovenskom trhu. Kým Apple zostáva vnímaný ako značkový líder v technológiách, postavenie iStyle ako klúčového predajcu je viac než kedykoľvek predtým ohrozené potrebou adaptácie na dynamicky sa meniace trhové podmienky.
